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  • 張牧之    深圳市
  • 講師定位:零售銀行實戰營銷教練
  • 擅長領域:微貸裂變/開放銀行建設/零售業務場景營銷/兩金一險中收沖刺/大客戶維護
  • 實戰經歷:四大國有銀行:四川建行、安徽中行、安徽建行、山東建行(66個支行與網點)、浙江建行(27個支行與網點)、山西建行、順德農行、湖南工行、深圳工行及下屬支行、金華建行、湖北農行、杭州建行(4期)、茂名工行、丹陽中行、福建工行、甘隸建行、福建農行、上海建行、廣州建行、廣東工行(3期)、北京農行、蕭山建行、湖北建行、重慶農行、湖南中行、永州中行、武漢建行(3期)、遼寧建行、佛山工行、寧波農行(5期)、四川中行、長沙建行、湖北農行(6期)、佛山中行、廣州農行、武漢農行、天津農行、哈密中行、北京工行、淄博工行、長春農行、杭州中行、廈門農行、武漢工行、無錫中行、新疆建行、南充中行、濟南農行、濟寧農行、淄博農行、珠江農行、揚州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、東莞中行、沈陽農行、衡陽中行、甘隸建行、德州建行等 商業銀行:深圳發展銀行、深圳浦發銀行、上海平安銀行、佛山招行、深圳平安銀行(3期)、東莞中信銀行、上海交通銀行、山東興業銀行、杭州銀行(12期)、溫州銀行、漢口銀行(3期)、南洋銀行、北京民生銀行、成都銀行(3期)、南京銀行(3期)、光大銀行(5期)、平安銀行青島分行、寧波銀行、渤海銀行、中信銀行、泉州銀行、瑞豐銀行、盤錦商業銀行、齊魯銀行、廣州銀行、邯鄲華夏銀行等 郵儲、農信系統:廣西貴港農信社、汨羅農商行、咸陽農商行、西榆林綏德縣農信社、東莞 銀行、郴州嘉禾農信聯社、西安農商行、商丘夏邑農信、許昌農商行、太和農商行、郵儲銀行淮南分行、玉溪峨山彝族自治縣農信社、邯鄲農商行、桂東農信社、鶴山農信社、湖北農商行(2期)、連云港農商行(4期)、內蒙農商行(3期)、山東郵儲、南寧郵儲銀行、遂寧郵政、湖南農商行(5期)、丹陽農商行、徐州農商行、陜西渭南農信社、響水農商行、龍游縣農村信用合作聯社、四川內江農村信用聯社、河南農信南陽宛城聯社、新疆農村信用合作社、棗陽農商行、邵東農村商業銀行、河南省安陽市商都農商行、威武郵儲、長春郵儲銀行、甘肅慶陽寧縣農合行、雅安市商業銀行、滄州黃驊信用聯社、郵儲銀行甘肅省分行、瑞豐銀行、孝昌農商行、郴州安仁縣農信社、河南省安陽市市區農村信用合作聯社、重慶農商行、上海郵儲銀行、穎淮農商行、陽江郵儲、河南登封農信社、哈爾濱農信社等
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實戰經驗
  • 金融行業培訓概要:
  • 近一年內執行《網格化精準營銷》落地輔導項目超過30期
  • 專注于訓練零售銀行個人業務營銷團隊10年,小班受訓客戶經理超過100000人;
  • 一對一現場輔導超過5000名客戶經理,主導實施客戶經理情景演練競賽超過100場,作為通關關主實施客戶經理營銷能力通關超過2000人;
  • 在銀行體系實施一系列大型客戶經理銷售能力與客戶維護能力訓練項目,“培—訓—跟”項目化服務銀行區域涵蓋14省3市;
  • 訓練過的學員行為改變率高達95%,學員平均滿意度100%。
主講課程 (共13門)
部分服務客戶
四大國有銀行:四川建行、安徽中行、安徽建行、山東建行(66個支行與網點)、浙江建行(27個支行與網點)、山西建行、順德農行、湖南工行、深圳工行及下屬支行、金華建行、湖北農行、杭州建行(4期)、茂名工行、丹陽中行、福建工行、甘隸建行、福建農行、上海建行、廣州建行、廣東工行(3期)、北京農行、蕭山建行、湖北建行、重慶農行、湖南中行、永州中行、武漢建行(3期)、遼寧建行、佛山工行、寧波農行(5期)、四川中行、長沙建行、湖北農行(6期)、佛山中行、廣州農行、武漢農行、天津農行、哈密中行、北京工行、淄博工行、長春農行、杭州中行、廈門農行、武漢工行、無錫中行、新疆建行、南充中行、濟南農行、濟寧農行、淄博農行、珠江農行、揚州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、東莞中行、沈陽農行、衡陽中行、甘隸建行、德州建行等
商業銀行:深圳發展銀行、深圳浦發銀行、上海平安銀行、佛山招行、深圳平安銀行(3期)、東莞中信銀行、上海交通銀行、山東興業銀行、杭州銀行(12期)、溫州銀行、漢口銀行(3期)、南洋銀行、北京民生銀行、成都銀行(3期)、南京銀行(3期)、光大銀行(5期)、平安銀行青島分行、寧波銀行、渤海銀行、中信銀行、泉州銀行、瑞豐銀行、盤錦商業銀行、齊魯銀行、廣州銀行、邯鄲華夏銀行等
郵儲、農信系統:廣西貴港農信社、汨羅農商行、咸陽農商行、西榆林綏德縣農信社、東莞
銀行、郴州嘉禾農信聯社、西安農商行、商丘夏邑農信、許昌農商行、太和農商行、郵儲銀行淮南分行、玉溪峨山彝族自治縣農信社、邯鄲農商行、桂東農信社、鶴山農信社、湖北農商行(2期)、連云港農商行(4期)、內蒙農商行(3期)、山東郵儲、南寧郵儲銀行、遂寧郵政、湖南農商行(5期)、丹陽農商行、徐州農商行、陜西渭南農信社、響水農商行、龍游縣農村信用合作聯社、四川內江農村信用聯社、河南農信南陽宛城聯社、新疆農村信用合作社、棗陽農商行、邵東農村商業銀行、河南省安陽市商都農商行、威武郵儲、長春郵儲銀行、甘肅慶陽寧縣農合行、雅安市商業銀行、滄州黃驊信用聯社、郵儲銀行甘肅省分行、瑞豐銀行、孝昌農商行、郴州安仁縣農信社、河南省安陽市市區農村信用合作聯社、重慶農商行、上海郵儲銀行、穎淮農商行、陽江郵儲、河南登封農信社、哈爾濱農信社等

講師個人資歷

  • 國家注冊高級咨詢師、國際金融理財師
  • 中國建設銀行總行個金業務顧問
  • “國際工作場所學習大會”銀行理財經理培養特約分享嘉賓
  • 《網格化精準營銷》落地輔導項目三大創始人之一
  • 《營銷資本+》銀行創新營銷落地項目三大創始人之一
  • 曾任:興業銀行營銷設計經理、內訓師
  • 獨創任務導向的情景式演練教學法,課程內容實現“學—練—用”培訓閉環,培訓效果直指學員工作意識的有效突破與工作行為的切實改變。
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