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  • 譚宏川    武漢市
  • 講師定位:專業化銷售技術提升專家
  • 擅長領域:客戶銷售技能/銷售項目管理/客戶關系/商務談判/客戶服務/客戶溝通
  • 實戰經歷:部分典型客戶:華為技術有限公司,中國移動、中國聯通、中國電信、工商銀行、建設銀行、中國平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達集團悅達農裝、華潤置地、萬科地產、國家電網、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達、上汽集團環球車享、太陽油墨、卡樂電子、中廣核集團、蘇州高新園區產業孵化器、東風商用車,東風南方
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實戰經驗
  • 華為公司一線市場拓展實踐,在此工作期間,從區域客戶代表做起,做到客戶群主要負責人,積累了豐富的客戶線一線銷售項目作戰經驗。入職第一年,完成600萬回款任務,擔任客戶群負責人期間,帶領團隊用不到一年的時間,超額完成銷售任務并拿下片區內格局性的電信網絡改造項目,年合同金額超5000萬,主持多個網優、網改、擴容、新建項目,實現難點市場的零突破,參與多個公司級重大項目的運作,積累了豐富的銷售項目運作經驗。
  • 烽火通信營銷體系培訓實戰,負責全球客戶經理營銷能力提升,為公司輸送專業的銷售業務骨干和銷售管理人才。導入開發《銷售項目運作與管理》、《政企大客戶關系拓展與管理》 《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務的關鍵時刻》等營銷精品課程,期間遠赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負責建設公司全球營銷服鐵三角人材培養計劃,主持【銷售骨干金種子計劃】【銷售經理人模擬倉】【KAML銷售領導力項目】等人材培養項目,為公司國內銷售部,行網銷售部和國際銷售平臺輸送超500人營銷和技術服務精英。公司LTC(lead to cash)流程建設項目組核心成員,為公司構建以客戶為中心的,聚焦運營商、企業核心業務,貫穿業務全流程(線索到回款)的端到端運營全流程。
主講課程 (共8門)
  • 《關鍵時刻 - 卓越的客戶服務技巧》
  • 授課對象:高級管理人員:高級經理、業務線總裁等 一線銷售人員:業務代表,業務總監等; 一線服務人員:售前工程師,售后工程師,項目經理,客服經理等
  • 授課方式:公開課/內訓
  • 了解更多→
部分服務客戶
部分典型客戶:華為技術有限公司,中國移動、中國聯通、中國電信、工商銀行、建設銀行、中國平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達集團悅達農裝、華潤置地、萬科地產、國家電網、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達、上汽集團環球車享、太陽油墨、卡樂電子、中廣核集團、蘇州高新園區產業孵化器、東風商用車,東風南方

講師個人資歷

  • 譚宏川(Samuel Tan)專業化銷售技術提升專家
  • 銷售羅盤?SLT認證導師
  • 信任五環?CLT認證導師
  • 營銷規劃?PLT認證導師
  • 日本產業訓練MTP?認證
  • 美國培訓協會(AATCP)高級促動師
  • 美國SPI解決方案銷售認證講師
  • Esprit Changeware LTD.MOT關鍵時刻認證講師
  • 曾任:華為公司 客戶群總監
  • 曾任:烽火集團 戰略與市場部賦能經理
  • 擅長領域:大客戶銷售技能提升、銷售項目運作與管理、大客戶關系管理、商務談判
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