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  • 包賢宗    深圳市
  • 講師定位:大客戶銷售實戰專家
  • 擅長領域:大客戶銷售/顧問式銷售/狼性營銷/關系營銷/催收策略/應收管理
  • 實戰經歷:工業設備及工業配套企業:華工激光、大族激光、廣州金升陽科技、TCL集團照明事業部、美的中央空調、大牧人機械、韓國現代工程機械、山東工程機械、江蘇金通靈流體機械、華安達實業、豪曼制冷設備、重慶智得熱工、煙臺荏塬鍋爐、意大利德斯曼、重慶科勒電機、人本軸承等200多家工業設備與配套企業…… 工程項目型銷售企業:南玻集團、南京水務集團、佛山匯源通電力工程、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團、永高塑業、中山奧鉑燈飾、江山重工、中國兵器集團警備處、廣州泵業、楊凌天工實業、中建集團,兵工集團第六大隊等企業…… 醫療器械與生物工程:邁瑞醫療、廣東凱普生物、國藥集團、中山醫藥、華大基因科技、紫光積陽科技、微創醫療器械、山東新華、西門子醫療器械、歐姆龍醫療、金域檢測等企業…… 科技企業與智能安防:中國華錄集團、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達、兆日科技、深信服科技、安華智能、諾龍科技、道爾智控、深圳易達智能科技、科豪智能安全、固高科技、韓國SECUB技術、公安部第三研究所、深圳物聯網協會、深圳大數據協會,深圳機器人協會、深圳高新技術產業協會…… 電力及電氣自動化:廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白云電氣、艾默生(中國)環境控制系統、康元電氣、萊恩精工、華士精誠科技、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮江西門子母線、國際自動化產業聯盟等企業…… 能源與新材料企業:中化石油、廊坊新奧能源、咸陽化工、大倫紙業、建峰工業集團、天原化工、至誠化工、青島光源、中南橡膠、廣西鋁業、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團、清華大學深圳研究院石墨烯項目組……
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實戰經驗
  • 包老師專注于大客戶銷售與工業品營銷、關鍵客戶關系管理與深度營銷領域,擁有19年工業品大客戶實戰營銷與管理經歷, 曾在國內最大合資制藥企業【西安楊森】從事院線大客戶銷售,三年內成長為中國大陸區最年輕的省區負責人;在世界500強企業【艾默生電氣】,多次榮獲亞太區“營銷專家獎”、“杰出案例獎”,憑借良好的團隊銷售業績與卓越團隊領導力成為大中華區最年輕大區總監;空降中國武器裝備集團【青山工業】擔任營銷總經理,帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3億,創造了集團公司至今無人超越的銷售記錄。
  • 投身營銷培訓與咨詢行業,受訓學員累計超過5萬人,曾多次創下“一次培訓三年返聘”佳績; 先后操刀為卓寶科技、華工激光、雅致集團等30多家企業進行全面營銷診斷與系統輔導,效果顯著而持續;被金晶科技、泛海三江、華士精誠等國內十多家知名企業聘為常年營銷顧問,成為這些企業幕后最強有力的營銷推手。
主講課程 (共8門)
  • 催款策略與應收帳款管理
  • 授課對象:總經理、營銷總監、銷售部經理、企管部經理、高級財會人員、財務總監、信用管理人員、營銷人員、法務人員等
  • 授課方式:內訓
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  • 大客戶銷售進程管理
  • 授課對象:企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干。
  • 授課方式:內訓
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  • 《大客戶”贏”銷王道》
  • 授課對象:營銷系統兵、將、帥:總經理、營銷總監、銷售工程師、銷售主管、銷售經理、營銷總監、售前技術工程師等
  • 授課方式:內訓
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工業設備及工業配套企業:華工激光、大族激光、廣州金升陽科技、TCL集團照明事業部、美的中央空調、大牧人機械、韓國現代工程機械、山東工程機械、江蘇金通靈流體機械、華安達實業、豪曼制冷設備、重慶智得熱工、煙臺荏塬鍋爐、意大利德斯曼、重慶科勒電機、人本軸承等200多家工業設備與配套企業……
工程項目型銷售企業:南玻集團、南京水務集團、佛山匯源通電力工程、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團、永高塑業、中山奧鉑燈飾、江山重工、中國兵器集團警備處、廣州泵業、楊凌天工實業、中建集團,兵工集團第六大隊等企業……
醫療器械與生物工程:邁瑞醫療、廣東凱普生物、國藥集團、中山醫藥、華大基因科技、紫光積陽科技、微創醫療器械、山東新華、西門子醫療器械、歐姆龍醫療、金域檢測等企業……
科技企業與智能安防:中國華錄集團、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達、兆日科技、深信服科技、安華智能、諾龍科技、道爾智控、深圳易達智能科技、科豪智能安全、固高科技、韓國SECUB技術、公安部第三研究所、深圳物聯網協會、深圳大數據協會,深圳機器人協會、深圳高新技術產業協會……
電力及電氣自動化:廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白云電氣、艾默生(中國)環境控制系統、康元電氣、萊恩精工、華士精誠科技、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮江西門子母線、國際自動化產業聯盟等企業……
能源與新材料企業:中化石油、廊坊新奧能源、咸陽化工、大倫紙業、建峰工業集團、天原化工、至誠化工、青島光源、中南橡膠、廣西鋁業、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團、清華大學深圳研究院石墨烯項目組……

講師個人資歷

  • 工業品銷售專家
  • 關鍵客戶關系管理教練
  • 中國營銷學會常任理事
  • 國際ATA認證班營銷導師
  • 國際自動化聯盟首席營銷教練
  • 廣州工業品品牌戰略協會理事
  • 環球電氣雜志特約B2B營銷教練
  • 曾任:西安楊森(中國最大的合資制藥企業) 省區總經理
  • 曾任:艾默生電氣(世界500強企業) 中華區大區總監
  • 曾任:青山工業(中國武器裝備集團) 營銷總經理
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