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銀行三量掘金行動

助力銀行物理網點產能倍增的掘金輔導策略

云南11选5任五遗漏 www.obuiz.icu 從 2017 年末到 2018 年 2 月 28 日,銀監會就批復關停銀行網點 419 處,同比去年上升 23%,關停網點 90%以上的都處于經濟發達地區,在金融互聯網發展的大背景下,銀行低效網點遭裁撤會將會成為一種常態,那么?這個網點的行長管理人員何去何從,員工何去何從……

為什么要打造三量掘金

生意被支付寶們搶走,人才被新興行業挖走,錢被互聯網金融賺走……目前,傳統銀行正面臨一場生死考驗。原本捧著“金飯碗”的傳統銀行能否再一次揚優勢、擴地盤?謀轉型、補短板?挖存量、拓增量、固流量呢?

那就必須了解清楚以后網點的運營現狀,如下:

項目設計思路

基于網點數據把存量進行分層分級分批次開發,通過對客戶需求深度階段,挖掘存量深度;

基于網點覆蓋范圍的區域價值而進行主次排序,通過對任務指標深度解讀,拓展增量潛能;

基于業務流與客戶流等開展有針對性活動策略,通過對整體流量數據解讀,固化流量廣度;

解數據、挖痛點、教技巧、探策略、給工具、三量齊發,全面助力!

三量齊發流程設計

1、挖存量——遞進營銷的 5 階 12 法

2、拓增量——鏈接營銷的 5 區 10 法

3、固流量——路徑營銷的 4 步 8 景

項目主創執行團隊
項目操作流程
項目交付成果

熱門項目

師出情境

情境營銷教練——即掌握網點存量、廳堂、外拓營銷中的典型情境,并運用教練式輔導方法進行營銷知識的復制推廣,促績效持續提升,為網點賦能。

了解詳情→
雙截營銷

何為“雙截營銷“?取自李小龍的“截拳道”,截拳道講究“以無法為有法,以無限為有限”,連鎖門店營銷門派招數五花八門、顧客心理也是千變萬化令人捉摸不透,因此“雙截營銷”就是要將這些“無法”的東西形成“套路”,讓門店的學員“依葫蘆畫瓢”一學就會,形成固化的招式,將“無限變有限”,將無限的變化變成有限的規律。

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銀行網格化精準營銷

網格化營銷,是二十一世紀新興的營銷戰略模式,其核心就是將管轄范圍內的市場極度細分,消費群體進一步分化,不同消費群體的數量逐漸變小,消費群體的劃分趨向更細致,積極探索區域化經營和管理新模式,建立客群管理模式。 在強化營業廳主動營銷與客戶關懷的同時,按片區整合各類營業廳和客戶經理資源,從用戶管理模式、組織管理架構、運營管理機制、片區化分方法等方面研究建立面向全部區域用戶的網格化管理新模式;調整渠道經營職責,補充客戶經營職能,優化關鍵業務流程、強化用戶體驗等,實現以低成本、高效率、好效果的精準營銷模式。

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Qing主題銀行

人工智能、區塊鏈、物聯網、普惠金融、大數據和鄉村振興戰略等詞匯頻繁的上了銀行業的熱搜排行榜,這些必將引起整個銀行業轉型之路的新一輪“激戰”。在我國商業銀行產品、服務和競爭方式等同質化現象嚴重的背景下,各家銀行只有在明確的戰略定位、價值定位、市場定位和匠心獨運群體細分之下,潛心深究適合特定客群的特色化場景鏈接,打造一批鐵桿粉絲客戶,打造最為極致的IP體驗。然而,為具有特色差異化競爭的物理網點進行價值重塑,必須建設一套完整的且保證持續盈利能力的商業模式是主題銀行的發展關鍵。

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左圓右方?企業創新落地

以崗位關鍵人才為對象,以經典創新工具為保障; 助個人創意為組織效能,推動企業的可持續發展。

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