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銀行網格化精準營銷

網格化·讓營銷更加簡單精準

互聯網時代的迅猛襲來,網格化已成為中國眾多大行業(注意:非小行業)機構的一種運營管理的戰略手段,城市行政管理在實行網格化管理、郵政速遞行業在實行網格化管理、IT 行業在實行網格化營銷、快速消費品行業也在實行網格化運營管理。那么,銀行業也需要實行網格化嗎?
銀行經營困境

云南11选5任五遗漏 www.obuiz.icu 2018 年是銀行業的轉型拐點,隨著經濟結構調整和發展方式轉變上升為中國經濟運行的主旋律,商業銀行經營環境發生劇烈變化,“高資本消耗、高信貸投放、高成本運營”的傳統經營模式難以為繼,經營轉型成為商業銀行與時俱進、以變求存的共同選擇。

1:經濟發展加速轉變,商業銀行外延增長的發展模式難以為繼。
2:利率市場化加快推進,商業銀行以存貸利差為主的盈利模式經受挑戰。
3:金融市場深化發展,商業銀行傳統業務面臨沖擊。
4:審慎監管成為主流,商業銀行外部資本約束日趨強化;
5:市場競爭不斷加劇,商業銀行同質化經營格局難以持續。
6:客戶需求深刻變革,商業銀行服務能力亟待提高。
銀行營銷困境

1 網點經營定位不清晰

重運營管理、輕經營定位,同業戰未塑造客戶歸屬感

2 陣地范圍劃分不明確

重眼前利益、輕長期規劃,找不準自己的作戰根據地

3 區域產業分析不透徹

重整體產值、輕產業解讀,判斷不準行業的生命周期

4 核心客戶定位不精準

重客戶開發、輕售后維護,增量考核導致存量流失高

5 網點經營定位不清晰

重指標考核、輕剛需分析,產品同質讓產品功能喪失

6 策略規劃設計未整合

重復制模仿、輕渠道整合,策略設計缺乏落地性評估

7 優秀人才培養未定向

重經驗主義、輕識人用人,專業人才難發揮專業優勢

項目價值目標

綜上所述:把握趨勢,放眼未來,銀行業《網格化精準營銷》戰略式規劃布局轉型即將拉開帷幕。

本項目立足把握時代脈搏,強化長期經營戰略布局,調整盈利結構與模式,完善自身專業化,專營化的市場定位,不斷提升銀行的區域核心競爭力,讓本銀行的價值成為客戶的第一選擇。

項目師資介紹
項目實施流程
項目部分案例

熱門項目

師出情境

情境營銷教練——即掌握網點存量、廳堂、外拓營銷中的典型情境,并運用教練式輔導方法進行營銷知識的復制推廣,促績效持續提升,為網點賦能。

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雙截營銷

何為“雙截營銷“?取自李小龍的“截拳道”,截拳道講究“以無法為有法,以無限為有限”,連鎖門店營銷門派招數五花八門、顧客心理也是千變萬化令人捉摸不透,因此“雙截營銷”就是要將這些“無法”的東西形成“套路”,讓門店的學員“依葫蘆畫瓢”一學就會,形成固化的招式,將“無限變有限”,將無限的變化變成有限的規律。

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銀行網格化精準營銷

網格化營銷,是二十一世紀新興的營銷戰略模式,其核心就是將管轄范圍內的市場極度細分,消費群體進一步分化,不同消費群體的數量逐漸變小,消費群體的劃分趨向更細致,積極探索區域化經營和管理新模式,建立客群管理模式。 在強化營業廳主動營銷與客戶關懷的同時,按片區整合各類營業廳和客戶經理資源,從用戶管理模式、組織管理架構、運營管理機制、片區化分方法等方面研究建立面向全部區域用戶的網格化管理新模式;調整渠道經營職責,補充客戶經營職能,優化關鍵業務流程、強化用戶體驗等,實現以低成本、高效率、好效果的精準營銷模式。

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Qing主題銀行

人工智能、區塊鏈、物聯網、普惠金融、大數據和鄉村振興戰略等詞匯頻繁的上了銀行業的熱搜排行榜,這些必將引起整個銀行業轉型之路的新一輪“激戰”。在我國商業銀行產品、服務和競爭方式等同質化現象嚴重的背景下,各家銀行只有在明確的戰略定位、價值定位、市場定位和匠心獨運群體細分之下,潛心深究適合特定客群的特色化場景鏈接,打造一批鐵桿粉絲客戶,打造最為極致的IP體驗。然而,為具有特色差異化競爭的物理網點進行價值重塑,必須建設一套完整的且保證持續盈利能力的商業模式是主題銀行的發展關鍵。

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左圓右方?企業創新落地

以崗位關鍵人才為對象,以經典創新工具為保障; 助個人創意為組織效能,推動企業的可持續發展。

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