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創新銷售——產品吸銷與連單技巧

課程價格:認證會員可見

授課講師:

上課方式:公開課/內訓

課程時間:2天(6小時/天) 天

授課對象:導購、店長、督導、設計師、區域經理、營銷總監、店鋪經營、管理者

課程預定
課程詳情
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課程簡介
課程時間 2天(6小時/天) 天
授課對象 導購、店長、督導、設計師、區域經理、營銷總監、店鋪經營、管理者
授課方式 公開課/內訓
課程背景
在終端營運管理中,銷售業績的好壞與賣場陳列、氛圍營造、產品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此,不少終端在管理中設定了連帶率的考核達標與連單獎的實施,使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷,不但不能成交反而增加顧客的反感,影響品牌形象,導致顧客的流失;而部份導購卻只要有成交即使一件也心滿意足,害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現象不但影響導購人員的心態,而且會嚴重影響終端業績,損傷品牌形象!導購人員是否清楚認識連帶銷售的意義在哪里?對顧客有什么好處?如何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款?如何指導顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配?如果成功實現幫顧客穿著加分的同時連帶銷售了自己的產品?
課程目標
本課程將以提升銷售業績為出發點,圍繞終端店鋪對顧客引、留、氛圍營造、產品搭配、連帶銷售的提升,結合當季新品,促進對產品的認知及專業技能的提升!
課程大綱
課程大綱
第一講:吸銷原則之“引”客法
1. 讓我們的產品進入“吸銷”而非“推銷”時代
2. 賣場誘目性提升四大吸引法
3. 賣場配色技巧
4. 賣場燈光吸引法運用
5. 如何讓顧客找到你
案例解析

第二講:吸銷技巧之“留”客法
1. 顧客動線規劃留客法
2. 延長客流線的磁石設置留客法
3. 賣場導購人員站位布局留客法
4. 服務留客法

第三講:吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
1. 新品上市氛圍營造法
2. 主推商品營造法
3. 提升連帶率陳列法
4. 競品求同、求異陳列法
5. 滯銷商品陳列銷售法

第四講:連帶技巧之“技”——提升專業搭配力
一、服飾色彩搭配的四大法寶
1. 無彩色搭配技巧
2. 面積配色技巧
3. 呼應配色技巧
4. 花衣巧搭配
二、服飾成套搭配8大技巧
三、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法

第五講:連帶技巧之“術”——顧客識別
1. 掌握顧客身型的五種類型
2. 各種身型的優缺點分析
3. 如何測試顧客的體型類別
4. 認識服裝輪廓的組成
5. 如何對顧客的身線進行調整
6. 如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式
7. 識別顧客風格
8. 掌握四大風格顧客的喜好與禁忌搭配法
9. 如何與不同風格的顧客進行有效溝通

第六講:連帶技巧之“攻”——啟動連單銷售系統
一、超級賣手的6大特質
二、提升連帶率的策略
三、連單銷售四步曲:
1. 看什么?
2. 問什么?
3. 試什么?
4. 贊什么?
四、連帶銷售的最佳時機
五、連帶銷售的溝通模式及話術
六、連帶銷售的動作分解
七、連帶銷售一搭多原則
八、連帶銷售的多搭多原則
九、顧客衣櫥管理銷售法
十、大單成交促動技巧
十一、賣場熱銷氛圍營造
案例:連單銷售48件的成功銷售法
連單銷售實用落地工具
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